電動閉門器渠道是指以電動閉門器等門控五金建材等為主要銷售產品的銷售商組成的銷售渠道。銷售渠道的好壞,決定了一個企業的生死存亡, 這使得不少電動閉門器廠家投入大量的人力物力財力拓展渠道,期望布下“天羅地網”般的閉門器經銷渠道網點。

　　終端是常態

　　縱觀電動閉門器廠家的渠道招商案例發現，企業在閉門器渠道招商過程中，必不可少的環節是派出專業的團隊深入終端渠道市場進行作業，推廣企業品牌及產品，最終簽約新客戶。

　　不可否認，如今業務團隊進行渠道終端作業的成本已成為閉門器廠家巨大壓力，但渠道終端作業對閉門器渠道招商的作用不可替代，也正因如此，渠道終端作業仍然是我們渠道招商的常態。

　　企業招商，不僅要把自身品牌和招商政策傳遞給商家和市場，更要通過必要的渠道終端市場作業，了解各地市場現狀，以根據市場實際情況制定出相應的市場方案。

　　首先，電動閉門器渠道有其自身的特殊性，“面對面交流”是閉門器渠道商更易于接受的方式;其次，開展有針對性的閉門器渠道招商活動，能更有效提高廠商合作達成率;第三，縣鄉鎮級市場的閉門器等門控五金銷售網點及渠道商，對上游廠家信息難以及時了解和把握，企業的渠道終端作業既傳遞了品牌，同時也有助于達到招商目的。

　　高品質產品

　　企業團隊進入市場進行招商作業，要想得到商家們的青睞和信任，還得有好產品、新產品，讓電動閉門器渠道經銷商看到實實在在可帶來盈利的好產品，這是我們電動閉門器廠家制勝渠道的“招商利器”。統計發現，企業在進行渠道招商之時，多同步發布閉門器渠道多個系列的優勢產品，擁有高品質、款式新等優勢產品的企業更能吸引商家眼球，提升閉門器渠道招商成功率。

　　營銷工作固然重要，但品牌企業發展的本質依然是“產品本身”，真正要得到商家們認可，企業還需回歸到產品本身，通過研發創新為商家、消費者提供更多高品質、款式新穎的好產品。

　　網點不怕多

　　企業進入閉門器渠道網點的門檻相對較低，導致閉門器渠道市場競爭激烈，但由于閉門器渠道網點自身的特殊性，一直是各大企業必爭之地。

　　首先，縣鄉鎮市場依然是巨大的，且其市場潛力尚未被充分挖掘，因而縣鄉鎮市場也是廣大企業進行電動閉門器渠道招商的重點區域。

　　其次，閉門器渠道還具有網點密集、覆蓋面廣等特點，因而，渠道網點較為成熟的電動閉門器廠家依然在面向全國范圍招商，向薄弱市場重點招商。

　　第三，閉門器渠道利潤點不高，但卻是一個非常“走量”的渠道，其市場容量巨大，極具發展潛力。

　　政策做支持

　　閉門器渠道網點眾多，市場競爭也更為激烈，企業的閉門器渠道招商和實際經營管理已然不容易。企業在閉門器渠道招商前，應明確工作重點，推出多重利好商家政策，建立起一套完善的招商及經營管理政策。

　　對閉門器渠道商家而言，他們的真正需求主要集中在高品質、高性價比的產品和利好的營銷政策等。當前閉門器渠道招商的工作重點主要是制定新穎實用的政策，提供優質性價比高的產品，以此來提升客戶信心。

　　首先，在招商政策支持方面，企業應力所能及為加盟商家提供高效的市場扶持政策，同時為商家適當地提供資金、人員、物料、推廣等多方面的支持。

　　其次，在電動閉門器渠道經營管理方面，企業既要以良好的政策保證商家經營的穩定性，還要創新經營模式，完善配套服務，讓閉門器渠道商家保持一定的盈利空間。

　　當然，每家企業自身情況及全國各地情況不一，企業在電動閉門器渠道招商加盟過程中，還需根據市場實際情況，對招商政策作出適當調整，以符合不同地區商家及市場的不同需求，廠商協力向終端消費者提供最好的產品和配套服務。

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